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この記事では、車を安く買うための値引き交渉のコツについて解説していきます。
目次
車の値引き交渉の正しいやり方
新車を購入するときには、値引き交渉することで販売価格から10%程度値引きしてもらえます。では、どのように値引き交渉すればよいのか、正しいやり方をご紹介します。
方法1 目標金額を伝える
値引きするときには、具体的にどのくらいの金額であれば購入するかを明確に伝えましょう。この時に伝える金額は、販売価格から約15%値引きした金額を上限の目安にすることがポイントです。
たとえば、200万円の車であれば170万円で購入したいことを伝えましょう。
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方法2 今日購入することを伝える
自動車販売店は、ほかの販売店ではなく自社で早く購入してほしいため、値引き交渉に応じてくれます。そのため、200万円の車を「170万円にしてくれるなら今日購入する」などのように、値引き交渉に応じてくれるならすぐに購入することを伝えると、スムーズに値引きできます。
買う意思があることをしっかり伝えれば、販売店も値引き交渉に本気になってくれます。
方法3 値引きしやすい時期を狙う
車を安く購入するためには、購入時期にも気をつけましょう。自動車販売店には、1年のうちに数回、値引き交渉が成功しやすい時期が決まっています。
値引き交渉が成功しやすいのは下記の時期です。
- 3月や9月の決算月
- 6、7月のボーナス月
- 12月の年末セールの時期
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中古車でも値引き交渉は可能なのか?
中古車は新車と異なり、値引き交渉に応じない販売店が多い傾向があります。新車は値引き可能範囲があらかじめ決められており、販売価格から10%程度であれば値引き交渉に応じてもらえます。
一方、中古車は値引きを前提として価格をつけていないため、基本的には販売価格から値引きしてもらえません。
しかし、なかには値引きしてくれる中古車販売店もあるため、「値引きしてくれるなら今日購入する」といったことをさりげなく伝えてみるのもよいでしょう。
営業マンの「下取りによる値引き」が危険な理由
車を下取りしてもらい、新しい車を購入する場合には、営業マンが仕掛ける下取りと値引きの罠に注意しましょう。
営業マンのなかには、下取り価格を安く見積もり、新しい車を多く値引きしたように見せる人もいます。
たとえば、下取り価格が本来100万円のところを90万円と見積もり、新しい車の値引き交渉の場で「本来は5万円しか値引きできませんが、頑張って10万円値引きします」といったように大幅に値引きしたように見せるテクニックがあります。
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車の価値は10年でゼロになる?早めの買い替えがお得です!
どれだけ大切に乗っていても、車の価値は5年で半値、10年でほぼゼロになります。無価値になる前に売却して、その売却代金を次の車の購入費用に充てるのが経済合理的だと言えるでしょう。
車を査定してもらう方法として、「ディーラー(販売店)下取り」「車買取専門業者の査定」「車一括査定サイトの利用」の3つがあります。表にまとめると、下記の通りです。
ディーラー下取り | オススメ度:★☆☆☆☆ ディーラー(車販売店)でも車の査定及び買取を行っています。いわゆる「ディーラー下取り」と言って、新車を買う際に今の車をディーラーに買い取ってもらう方法です。 ディーラーは車の買取に慣れておらず、査定額が低くなりがちです。あくまでディーラーの本業は「車の販売」であって、「車の買取」ではありません。 また、ディーラーの下取りは「新車の販売促進」の一環で行われているだけなので、高額査定は期待できません。 |
---|---|
車買取専門業者 | オススメ度:★★★☆☆ 車買取専門業者は中古車の買取に慣れており、しっかりと査定してくれます。ただし、1社だけに査定してもらったのでは、その査定額が正しいのかどうか判断しにくいという問題が残ります。 依頼者側の知識がないことをいいことに言いくるめられて、相場よりも安い査定額を提示されることもあるので、要注意です。 |
車一括査定サイト | オススメ度:★★★★★ 車一括査定サイトを利用すれば、複数の車買取業者に同じ条件で査定してもらえます。 その複数の車買取業者の中には特定の車種に強い専門業者も含まれます。「大は小を兼ねる」ので、車一括査定サイトを利用するのが最もオススメです。 例えばナビクルという車一括査定サイトでは、最大10社が競い合って査定します。競争原理が働くため、査定額が高くなりやすいのです。 |
一番のオススメは車一括査定サイトです。迷っている場合は車一括査定サイトを利用しましょう。
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無料で愛車の買取相場をカンタンに知る方法
まずは、愛車が実際に今いくらで買い取ってもらえるかという買取相場を知る必要があります。この買取相場を知るために、ナビクルやMOTAなどの車一括査定サイトを活用することをおすすめします。
車一括査定サイトでは複数の買取業者が同じ条件で見積もりを出し合うので、競争原理が働きます。この競争原理によってより高い査定額を期待できるというわけです。
また、複数の買取業者それぞれに査定依頼する手間が省けます。やり方は簡単で、WEB上で車の情報を入力するだけで査定を依頼できます。そして、利用料金は完全無料です。
無料査定をしたからといって、すぐに売却しないといけないということはありません。まずは無料査定で相場を知ってから、慎重に売る・売らないの判断をしましょう。
サイト名 | 特徴 | おすすめ度 | サービス名 | 利用料金 |
---|---|---|---|---|
すぐに査定額(概算)がわかる | ★★★★★ | ナビクル | 無料 | |
やりとりは高額査定の3社(最大)だけ | ★★★★★ | MOTA(モータ) | 無料 | |
しつこい営業電話なし | ★★★★★ | ウェブクルー | 無料 | |
どんな車でも0円以上で買取保証 | ★★★★☆ | 廃車ツヨシ! | 無料 | |
しつこい営業電話なし | ★★★★☆ | セルトレ | 無料 | |
しつこい営業電話なし | ★★★★☆ | カーネクスト | 無料 | |
しつこい営業電話なし | ★★★★☆ | ユーカーパック | 無料 | |
しつこい営業電話なし(オークションの場合) | ★★★★☆ | カーセンサー(リクルート) | 無料 |
2つの代表的な査定方法
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_01.png)
- 買取業者に直接依頼する
- 車一括査定サービスを活用する
2つの手段について詳しくみていきましょう
手段1 買取業者に直接依頼する
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車を買い取ってくれる買取業者を自分で見つけるという方法が最も一般的です。しかし、この方法は問題が多いのでオススメしません。
まず優良な買取業者を探すには労力がかかります。買取相場を調べずに査定依頼すると、知識がないのを良いことに安く買い叩く業者もいます。
また、1社だけに依頼すると、その金額が適正な査定額なのかどうかが判断がつきにくいです。適正な査定額を知るために複数の買取業者に査定依頼するとさらに手間も時間も多くかかってしまいます。
手段2 車一括査定サービスを活用する
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ph_sateihoho_02.png)
車一括査定サイトは、一度の情報入力で複数の買取業者に車の査定依頼ができます。ネットで簡単にできて、かつ無料のサービスなのでとても効率的です。
高額買取してもらうためには、より多くの買取業者の金額の比較が重要です。複数の買取業者で競争してもらうことで、より高い査定額が期待できます。
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愛車を「最高額」で売る裏ワザとは?
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2024/08/ph_navikuru_01.png)
愛車の最高の査定額を引き出すために、ナビクルを利用するのがオススメです。
ナビクルはわずか45秒のかんたん入力で最大10社に査定を依頼できます。大手から中小まで複数の買取業者が競い合うため、一気に最高の査定額を引き出せるのです。
そして、ナビクルには「愛車の査定相場がすぐにわかるサービス」があります。
車のグレードや年数などの情報を入力した直後に概算価格のの査定相場(最安値~最高値)がWEB画面上に表示されます。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2024/08/ph_navikuru_03.png)
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大量電話に悩殺されず高額査定が期待できる車査定サイト3選
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ph_denwanashi_01.png)
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![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_04.png)
車一括査定サイトにはデメリットもあります。それは「大量の営業電話がかかってくる」という点です。
上手く利用すれば、複数の買取業者の見積もりを比較して最高額で売却することも可能です。しかし、多くの買取業者と何度も対応すれば手間も時間もかかり不快に感じることもあるでしょう。
そんな時は次の3つの車査定サイト(MOTA、ズバット車買取比較、セルトレ)を活用しましょう。買取業者の数を限定してるサイトを利用すれば、労力をかけずに査定を依頼できます。
MOTA(モータ) <やりとりは高額査定の3社(最大)だけ>
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2023/04/ph_mota_02.png)
一般的な車一括査定サイトでは10社以上の買取店から大量の営業電話がかかってきます。しかし、MOTAは高値の査定額をつけた最大3社とやりとりするだけですみます。
査定が1社だけだと、その査定額が正しいのかどうかが判断できません。その点、MOTAでは複数社から査定額が提示されます。つまり、適正価格を知りつつ、高い査定額を期待できるというわけです。
MOTAは車一括査定サイトにありがちな「大量の営業電話に悩殺される」というデメリットをなくしながら、車一括査定サイトの「複数の買取業者が競い合うため高額査定が期待できる」というメリットを生かした画期的なサービスになっています。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ico_j_03.png)
ズバット車買取比較 <査定依頼先を選択できる>
ズバット車買取比較は他の車一括査定サイトと違って、査定依頼先を自分で選択することができます。
最初の「車の情報・お客様の情報入力」が完了して、「確認画面へ進む」ボタンをクリックすると、「確認」画面に遷移します。
この確認画面で「一括査定を依頼する」ボタンのさらに下まで画面をスクロールしてください。そうすると「査定依頼先の選択」の項目が表示されます。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2024/06/ph_zubatto_03.png)
デフォルトでは全ての車買取業者にチェックがついています。このチェックを手動で外して、車買取業者を2つか3つに絞り込むことで、しつこい営業電話を回避できます。
最低2社に絞り込めば、「しつこい営業電話を回避できる」「複数社の査定額を比較できる」「提示された査定額が高いのか安いのかが判断できる」「競争原理が働くことで査定額が高くなる」の4つのメリットを得られます。
ズバット車買取比較は累計利用者数が250万人を突破している人気のサイトになっています。
セルトレ <しつこい営業電話なし>
セルトレは査定から契約まで来店は一切不要で、基本的には電話も1社のみなので、気軽に利用できます。
そして、近年は円安が凄まじい勢いで進行しているので、日本国内よりも海外ルートの方が高額査定が期待できます。
セルトレは下記の図のように査定依頼があった車両の状態を元に独自のシステムで判別します。国内小売向け・海外輸出向け・廃車の自動判定を行って、最高額がつく業者を自動選定してもらえます。
【一般的な車一括査定サービス】
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2024/06/ph_sellandtrade_01.png)
【セルトレの車一括査定サービス】
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2024/06/ph_sellandtrade_02.png)
(出典)https://zigexn.co.jp/10601/
また、セルトレは廃車にも対応しており、事故車、水没車、走行距離10万km以上などボロボロの車でも他社ではできないような挑戦的な査定を実現しています。
事故車・故障車・動かない車でも売れるって本当?
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「事故車や動かない車を査定に出してよいものかわからない」「売却したいけれど水害で冠水したことがある」等の問題を抱えている車を持っている方には廃車ツヨシがオススメです。
次のような車でも廃車ツヨシなら買取可能です。
- 事故歴のある車
- 水没した車(冠水した車・水害車もOK)
- 故障車や不動車(動かない車)
- 廃車にしたいほど状態が悪い車
- 過走行と呼ばれる走行距離が10万、20万km以上の車
⇒廃車ツヨシはどんな車でも買取保証で0円以上の値がつきます!
一般の車買取業者では事故車や故障車の買取を積極的に行っていません。このような難ありの車は売ること自体が難しいのです。
しかし、廃車ツヨシならどんな車でも0円以上での買取を保証しているので確実に売却できます。
低年式車や過走行車でもかまいません。一般的な中古車買取店と比べても、きっと満足できる買取金額を提示してくれるでしょう。
- 無店舗による営業と提携業者との連携でカットしたコスト分を査定額に反映しているから
- 走れない車でもパーツとして活用することで査定原資を確保しているから
引き取りのレッカー代や手続き費用も無料で、面倒な手続きをお任せで売却きます。さらに一般的な車一括査定サイトと違って、しつこい営業電話もありません。
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車査定サイト人気ランキング【TOP8】
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2024/09/ph_ranking_04.png)
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![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_01.png)
今乗っている車の正確な査定額を把握し、より高値で買い取ってもらえる業者にお願いしましょう。
第1位 ナビクル <人気No.1>
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2024/08/ph_sl_navikuru_01.png)
ナビクルは利用実績470万件以上で、車一括査定サイトの中でも最も人気があります。45秒の入力で愛車の買取相場がスグにわかります。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_01.png)
\特徴/
- 利用実績470万件以上の車一括査定サイト(国内No.1)
- たった45秒の入力で買取相場がスグわかる
- 最大10社の査定額を比較できて、愛車の最高額がわかる
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ico_j_05.png)
\こんな人におすすめ/
- 愛車の相場(最安値~最高値)をWEBでチェックしたい人
- できるだけ多くの車買取業者に査定してもらい最高額を引き出したい人
- ディーラーの下取りよりも高値で売却したい人
第2位 MOTA(モータ) <やりとりは高額査定の3社(最大)だけ>
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2023/01/ph_sl_mota_01.png)
一般的な車一括査定サイトでは10社以上の買取店から大量の営業電話がかかってきます。しかし、MOTAなら高額査定の3社(最大)だけ!最大20社が競い合うので、どうしても査定額が高くなります。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_01.png)
\特徴/
- 大量の営業電話に悩殺されずに高額査定が期待できる(やりとりは高額査定の最大3社だけ)
- 最大20社が競争し合うので、どうしても査定額が高くなる
- 最小限の労力で最大限の結果(高額査定)が得られる
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ico_j_04.png)
\こんな人におすすめ/
- 大量の営業電話に悩殺されたくない人
- MOTA以外の他の車一括査定サイトを利用して、嫌な思いをした人
- できるだけ手間を減らしつつ、高額査定を得たい人
第3位 ズバット車買取比較 <しつこい営業電話なし>
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/06/ph_sl_zubatto_1.png)
32秒のの入力で愛車の査定相場(最安値~最高値)がすぐにわかります。さらに、WEB画面上には「6ヵ月後の相場予想」も表示されるので、最高額で売れる時期も把握できます。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_05.png)
\特徴/
- 自分で査定先の数を絞り込むことで大量の電話を回避できる
- 32秒の入力で愛車の査定相場(最安値~最高値)と6ヵ月後の相場予想がすぐわかる
- 6ヵ月後の査定相場を知ることで、最高額で売れる時期も把握できる
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ico_j_01.png)
\こんな人におすすめ/
- 売却するか迷っていて、まずは査定相場を知りたい人
- 愛車を最高額で売りたい人
- 査定相場を知ることで安く買い叩かれるリスクを回避したい人
第4位 廃車ツヨシ! <しつこい営業電話なし>
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/11/ph_sl_haishatsuyoshi_01.png)
古い車でも動かない車でも0円以上の買取保証があるので、安心して気軽に利用できます。来店不要で手続きができる点もおすすめです。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_05.png)
\特徴/
- どんな車(事故車・故障車・動かない車)でも買取保証0円以上!
- 電話1本で完結、来店は一切不要、簡単入力でWEBからも無料査定を依頼できる
- 出張引き取り手数料なし、手続きも完全無料、廃車手続きも無料で代行
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ico_j_03.png)
\こんな人におすすめ/
- 低年式車や過走行車(走行距離10km以上の車)をお持ちで1円でも高く売却したい人
- 事故車や故障車をお持ちで査定先選びを迷っている人
- 余計な労力を使わずに手続きも無料で取引を終わらせたい人
第5位 セルトレ <しつこい営業電話なし>
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/06/ph_sl_sellandtrade_1.png)
事故車や水没車、動かない車も買い取ってもらえます。お店に車を持っていく必要がないので、手間が省けます。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_05.png)
\特徴/
- 来店不要で、査定から契約までオールインワン査定
- 独自の海外輸出・国内流通ルートで高額査定が期待できる
- 車がどんな状態(故障車・事故車・水没車)でも買取可能
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ico_j_03.png)
\こんな人におすすめ/
- 故障車・事故車・水没車・動かない車など状態の悪い車を買い取ってもらいたい人
- 手間や時間を一切かけたくない人
- 売却せずに査定額のみを知りたい人(査定額に満足できなければ、お断りOKです!)
第6位 カーネクスト <しつこい営業電話なし>
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/06/ph_sl_carnext_1.png)
大量の営業電話は一切ありません。10年落ち・10万Km走行の車、故障車・事故車、動かない車でも買い取ってもらえます。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_03.png)
\特徴/
- どんな車(10年落ち・10万km走行の車・故障車・動かない車)でも0円以上で買取OK!
- 日本全国どこでもご希望の場所まで無料で引き取りに来てくれる
- 自動車税の還付手続きも無料で代行してもらえる
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ico_j_05.png)
\こんな人におすすめ/
- 高年式車、過走行車の売却で困っている人
- 故障車や水没車など動かない車の売却で困っている人
- 自動車税の還付手続きや必要書類の確認、記入などを無料で代行してもらいたい人
第7位 ユーカーパック <しつこい営業電話なし>
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/06/ph_sl_ucarpac_1.jpg)
個人情報の提出不要です。車のデータのみ買取業者に提示されるので、買取業者からの営業電話が一切ありません。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_01.png)
\特徴/
- 査定は一度だけで、大量の営業電話なし
- 最大8000店に査定してもらえるので、高い査定額が期待できる
- オークションスタイルで納得の値段まで待てる
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ico_j_01.png)
\こんな人におすすめ/
- 自分の納得いく買取価格がつくまで時間をかけられる人
- 売却価格を自分の意志で決めたい人
- 売却時の手間や時間などとにかく労力をかけたくない人
第8位 カーセンサー <しつこい営業電話なし>
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/06/ph_sl_carsensor_1.png)
リクルートが運営している一括査定サービスです。一括査定とオークションの2つの売却方法を自分で選択できます。
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2020/06/ico_t_04.png)
\特徴/
- 売り方を一括査定かオークション形式か選べる
- (オークションを選択した場合)大量の営業電話なし
- (一括査定を選択した場合)最大30社の査定額を比較できる
![](https://car-matome.com/wp-content/uploads/2022/10/ico_j_04.png)
\こんな人におすすめ/
- 売り方(一括査定orオークション)を自分で選択したい人
- メールで売却のやり取りをしたい人(メール指定が可能)
- 親切、丁寧な説明を受けて、安心して取引したい人
サイト名 | 特徴 | おすすめ度 | サービス名 | 利用料金 |
---|---|---|---|---|
すぐに査定額(概算)がわかる | ★★★★★ | ナビクル | 無料 | |
やりとりは高額査定の3社(最大)だけ | ★★★★★ | MOTA(モータ) | 無料 | |
しつこい営業電話なし | ★★★★★ | ウェブクルー | 無料 | |
どんな車でも0円以上で買取保証 | ★★★★☆ | 廃車ツヨシ! | 無料 | |
しつこい営業電話なし | ★★★★☆ | セルトレ | 無料 | |
しつこい営業電話なし | ★★★★☆ | カーネクスト | 無料 | |
しつこい営業電話なし | ★★★★☆ | ユーカーパック | 無料 | |
しつこい営業電話なし(オークションの場合) | ★★★★☆ | カーセンサー(リクルート) | 無料 |
※MOTA:高額査定の3社(最大)からのお電話は複数回線からのご連絡になる場合がございます。
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